在由腾讯游戏学堂举办的腾讯游戏开发者大会（TencentGameDevelopersConference，以下简称TGDC）上，腾讯互娱天美工作室群《王者荣耀》市场总监刘星伦以《用IP突破次元的隔阂——以王者荣耀IP跨业态探索为例》为题作了分享。详细阐述了作为移动互联网孕育出来的IP《王者荣耀》，是如何以“中国特色”的本土化形式与不同的线下行业进行跨界融合，创造出独特的线下IP实践。#王者荣耀#
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IP的发展离不开文化、科技和想象力
工业化IP提供的路径相对来说比较清晰，从小说、漫画、动画、影视剧发展，到衍生舞台剧、主题乐园、授权衍生商品，每种形式都有非常成熟的成本和收益模板可以供参考。其中，主题乐园是线下IP衍生的最具典型化的形式，《王者荣耀》的IP发展，大概率缺不了这些“必修的基础课”。
之前，腾讯公司高级副总裁马晓轶先生曾提过，与其说电子游戏是一个新兴事物，不如说是人类千万年来沉淀的文化、科技和想象力，向虚拟世界的一次大规模迁徙。
一个IP的构建过程中，有“迁入”就会有“迁出”，游戏源于现实世界，不要把自己局限在虚拟的世界中，而是会突破次元的隔阂，来到用户的身边。
以“文化、科技和想象力”三个维度来看，想象力是IP的血肉、科技是IP的骨骼、而文化则是IP的灵魂。无论是漫威、DC还是迪士尼，他们的IP都源于西方的文化，在IP发展的不同阶段，也都结合了不同时代的价值观和时代精神，在科技层面，在IP的初始阶段，他们都承载于那个时代最为发达的媒介载体——出版和影视工业，也是IP的创始人最为擅长、最能够更好运作的模式。
IP构建过程中的想象力，也都基于那个时代的IP承载平台，漫画、影视的编剧和制作发行等等。而乐园、制造业、零售业也是西方工业化形成的非常成熟产业，也都有基于行业的强大的商业体系，所以可以看到，任何一个IP的发展，其实都离不开IP所处的时代特性和那个时代的商业环境，特别是向线下发展时，更是会受到与线下相匹配的具有时代特色实业的影响。即便是《王者荣耀》在内，包括现在国内的其它IP，都不能脱离时代的影响。
那么，IP衍生的发展，会有中国自己的特色路径吗？
探索具有中国特色的跨业态路径
作为一个源于中国文化的基于移动互联网科技的、以游戏玩法和社交关系为初始体验的IP，王者荣耀IP的跨业态衍生理论上应该会有更多可以探索的形式，而不是完全复制前面的那些模式，特别是考虑到我们所处的中国市场和商业环境，中国的市场经济发展的确走了一条非常具有中国特色的道路，很多行业和迪士尼、漫威、环球所发展的时代都有所不同，我们有超大规模的人口市场，有差异化的地域文化，互联网和移动互联网的弯道超车，包括移动终端普及，让出版行业、影视行业、线下娱乐行业等等，都呈现出非常不同的样态，也给我们提供了新的IP跨业态发展的可能性。
现在的年轻用户已经非常习惯被移动互联网教育出的线上娱乐体验，这种体验的特征也越来越多的体现在线下娱乐的需求当中，传统的IP产业提供给用户的更多的是高品质、全球化、标准化的工业产品，在学习这种模式的同时，也要更多的看到用户需求的新趋势。
首先，是地域文化。从本土文化向地域文化进一步迈进的趋势愈加明显。用户对本土文化的认同应该已经成为了中国行业市场的共识，随着本土意识的觉醒，对中国文化的需求开始向更加深入和更细分的领域发展，在故宫、敦煌、长城这样的话题不断占据热点的同时，我们也看到越剧、白鹤梁、潍坊的风筝，这样更具地域化特征的文化在不断崛起。
其次，是线上和线下一体化。基于移动互联网技术的线上线下综合体验，
越来越多地拓展到娱乐领域，用户可以把线上的体验越来越多的带到线下空间。
最后，是社交化。社交的确是永恒的话题。基于兴趣圈层的突破次元隔阂的线上线下一体化社交，也会变得越来越频繁，下面基于产品和时代的变化，基于用户的变化。
《王者荣耀》是如何做跨业态探索的？
作为一款竞技游戏，跨业态的最初形式很自然就落到电子竞技上面，竞技与《王者荣耀》用户的核心体验最为吻合的，而且在电竞领域已经有不少成熟的模式，可以让我们去借鉴、不断的迭代。
首先，《王者荣耀》的游戏和赛事用户的群体非常广泛。即使在较为偏远的地区，王者用户也拥有极高的覆盖度，这就使得用户在线下一起开黑和一起看比赛，能成为更为日常的、普通的社交活动。
第二，传统体育在地域化经营上提供了非常成熟的模板。电竞俱乐部也发现，本地化的粉丝运营能够为俱乐部带来更为忠实和稳固的拥趸。
第三，电竞产业的发展越来越成熟和细分。产业链覆盖的范围不断拓展，无论是围绕着电竞场馆的商业圈层，还是电竞人才的培育，还是与本地地方政府、协会机构在文化、旅游和商业层面的合作，都呈现出从线上走到线下的巨大机会。因此，《王者荣耀》很早就开始在电子竞技上探索围绕地域化、本地化进行跨业态的这些可能性。
最早启动探索的是《王者荣耀》电竞体系中的职业赛事。从年的时候，《王者荣耀》职业联赛KPL就开启了东西部赛区模式，在上海和成都两地分设了主场，直到今年9月份的时候，随着VG俱乐部落地厦门，KPL联盟的16家俱乐部全部完成了地域化冠名，其中6家已经拥有了本地化线下的主场，在推动电竞地域化时，有两个问题需要思考。地域化过程中，俱乐部能得到什么？而地方商业主体和粉丝又能得到什么？
年，《王者荣耀》提出了“O2O2O”的线上线下电竞体验闭环模式，能够比较好地为每一个合作方带来多方共赢。
在线上，需要做的是吸引更多普通玩家成为粉丝，鼓励粉丝现场观赛。基于此，《王者荣耀》会围绕每座城市的冠名俱乐部打造专属的线上观赛主场，并建立粉丝会员体系和游戏内赛事战令系统，可逐步引导线上用户