11月22-24日，由腾讯游戏学堂举办的第五届腾讯游戏开发者大会（TencentGameDevelopersConference）上，腾讯互娱天美工作室群《王者荣耀》市场总监刘星伦以《用IP突破次元的隔阂》为题作了演讲分享。
以下是演讲内容整理：
各位行业伙伴和用户朋友们，你们好。我是腾讯互娱天美市场中心的刘星伦，负责《王者荣耀》游戏和赛事的品牌营销工作。去年，我在这里分享了王者如何在IP资产逐渐完善的过程中，基于用户对本土文化的共鸣，对本土文化的内容来连接IP与用户之间的情感，那今年我们继续来聊聊“连接”，毕竟互联网的本质就是连接。
我们把越来越多彼此孤立的点连接到一起的时候，更多的体验和价值就会被创造.如果说去年我们主要在聊“IP构建”的连接，那今年我们就重点聊一聊“IP实践”的连接，特别是在线下的实践。我会分享一下作为一个完完全全从移动互联网孕育出来的IP，是如何以“中国特色”的本土化形式与不同的线下行业进行跨界融合，创造出独特的线下IP实践。如何与传统业态积极融合，是目前国内泛娱乐行业都在积极探索的命题。
市场趋势：向虚拟世界的一次大规模迁徙
腾讯公司高级副总裁马晓轶先生在年腾讯游戏发布会上谈到游戏是“超级数字场景”时曾经说到，与其说电子游戏是一个新兴事物，不如说是人类千万年来沉淀的文化、科技和想象力，向虚拟世界的一次大规模迁徙。
从去年讲到的《王者荣耀》IP构建过程中，我们可以清晰体会到这个过程，不过有“迁入”就会有“迁出”，游戏本来就源于现实世界，我们也不会把自己局限在虚拟的世界中，而是会突破次元的隔阂，来到用户的身边。
市场检索：工业化IP的跨业态路径
说到IP的跨业态衍生，最近最火热的话题莫过于北京环球影城的“话痨威震天”了，主题乐园应该是线下IP衍生的最具典型化的形式。我们在谈到IP的拓展话题时，工业化IP提供的路径相对来说比较清晰，从小说、漫画、动画、影视剧发展，到衍生舞台剧、主题乐园、授权衍生商品，每种形式都有非常成熟的成本和收益模板可以供我们参考。
所以我们看到国内的IP在发展时也都会按照这个成熟的路径去走，包括《王者荣耀》我们的IP发展，也大概率缺不了这些“必修的基础课”。但是，我们同时也在思考，站在巨人肩膀上的同时，我们还有没有机会站得更高，甚至有没有机会飞起来。
IP衍生的发展，会有中国自己的特色路径吗？如果我们用马晓轶先生的“文化、科技和想象力”三个维度来看的话，想象力是IP的血肉、科技是IP的骨骼、而文化则是IP的灵魂，我们看到无论是漫威、DC还是迪士尼，他们的IP都源于西方的文化。在IP发展的不同阶段，也都结合了不同时代的价值观和时代精神，在科技层面，在IP的初始阶段，他们都承载于那个时代最为发达的媒介载体——出版和影视工业，也是IP的创始人最为擅长、最能够更好运作的模式。
IP构建过程中的想象力，也都基于那个时代的IP承载平台，漫画、影视的编剧和制作发行等等。而乐园、制造业、零售业也是西方工业化形成的非常成熟产业，也都有基于行业的强大的商业体系，所以我们可以看到，任何一个IP的发展，其实都离不开IP所处的时代特性和那个时代的商业环境，特别是向线下发展时，更是会受到与线下相匹配的具有时代特色的实业的影响。而《王者荣耀》包括现在中国的其他的IP，我们一样不能脱离开。
IP产品特点：中国市场能够提供新的跨业态可能性
我们的时代特性和商业环境来去思考这些问题，当回到刚才提到的“文化、科技和想象力”三个维度的时候，作为一个源于中国文化的基于移动互联网科技的、以游戏玩法和社交关系为初始体验的IP，王者荣耀IP的跨业态衍生理论上应该会有更多可以探索的形式，而不是完全复制前面的这些模式，特别是考虑到我们所处的中国市场和商业环境，中国的市场经济发展的确走了一条非常具有中国特色的道路。
很多行业和迪士尼、漫威、环球所发展的时代都有所不同，我们有超大规模的人口市场，有差异化的地域文化，互联网和移动互联网的弯道超车。包括移动终端普及，让出版行业、影视行业、线下娱乐行业等等，都呈现出非常不同的样态，也给我们提供了新的IP跨业态发展的可能性。
被移动互联网教育出来的用户需求是什么样的
说到用户，现在的年轻用户已经非常习惯被移动互联网教育出的线上娱乐体验，这种体验的特征也越来越多的体现在线下娱乐的需求当中。传统的IP产业能提供给用户的更多的是高品质、全球化、标准化的工业产品，我们在学习这种模式的同时，也要更多的看到用户需求的新趋势。
首先是，地域文化--从本土文化向地域文化进一步迈进的趋势很明显。用户对本土文化的认同应该已经成为了中国行业市场的共识，随着本土意识的觉醒，对中国文化的需求开始向更加深入和更细分的领域发展，在故宫、敦煌、长城这样的话题不断占据热点的同时，我们也看到越剧、白鹤梁、潍坊的风筝，这样更具地域化特征的文化在不断崛起。
第二点就是线上和线下一体化--基于移动互联网技术的线上线下综合体验，越来越多地拓展到娱乐领域，用户可以把线上的体验越来越多的带到线下空间。
第三个就是社交化--社交的确是永恒的话题。基于兴趣圈层的突破次元隔阂的线上线下一体化社交，也会变得越来越频繁，下面基于产品和时代的变化，基于用户的变化。
《王者荣耀》的跨业态尝试，安利分享
接下来我们来看看《王者荣耀》在跨业态的尝试做了什么实践。
1：以玩法连接业态：
我们作为一款竞技游戏，跨业态的最初形式很自然就落到电子竞技上面，竞技与我们用户的核心体验最为吻合的，并且在电竞领域已经有不少成熟的模式，可以让我们去借鉴、不断的迭代。电子竞技特别是移动电竞与传统体育竞技的最大差异之一，就是可以突破地域限制--电竞的线上属性，让电竞队伍在网络世界中拥有范围更加广阔的粉丝群体。我们在发展电竞的过程中，逐渐发现王者的电竞赛事和以往其他电竞赛事会有差异，也具备更多可以探索的空间。
首先，王者的游戏和赛事用户的群体非常广泛。即使在较为偏远的地区，王者用户也拥有极高的覆盖度，这就使得用户在线下一起开黑和一起看比赛，能成为更为日常的、普通的社交活动。
第二，传统体育在地域化经营上提供了非常成熟的模板。电竞俱乐部也发现，本地化的粉丝运营能够为俱乐部带来更为忠实和稳固的拥趸。
第三，电竞产业的发展越来越成熟和细分。产业链覆盖的范围不断拓展，无论是围绕着电竞场馆的商业圈层，还是电竞人才的培育，或是与本地地方政府、协会机构在文化、旅游和商业层面的合作，都呈现出从线上走到线下的巨大机会。因此王者很早就开始在电子竞技上探索围绕地域化、本地化进行跨业态的这些可能性。
首先，启动探索的是《王者荣耀》电竞体系中的职业赛事。从年的时候，《王者荣耀》职业联赛KPL就开启了东西部赛区模式，在上海和成都两地分设了主场，直到今年9月份的时候，随着VG俱乐部落地厦门，KPL联盟的16家俱乐部全部完成了地域化冠名，其中6家已经拥有了本地化线下的主场，在推动电竞地域化时，有两个问题需要思考。地域化过程中，俱乐部能得到什么？而地方商业主体和粉丝又能得到什么？
去年，王者提出了“O2O2O”的线上线下电竞体验闭环模式，能够比较好地为每一个合作方带来多方共赢。首先，在线上我们需要做的是吸引更多普通玩家成为粉丝，鼓励粉丝现场观赛，基于此，我们会围绕每座城市的冠名俱乐部打造专属的线上观赛主场，并建立粉丝会员体系和游戏内赛事战令系统，可逐步引导线上用户